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Janzen, Uta und Hubert Wanner: Professionelle Gesprächskonzepte für den aktiven Telefonverkauf. Verkaufen per Telefon. Würzburg: Schimmel, 1993. Schneller als die Post und günstiger als der Außendienst: Das Telefon hat sich zum schlagkraftigen Instrument im Vertrieb gemausert. Doch Telefonverkauf geht weit über das - oft gedankenlose - Telefonieren hinaus. Die Akzeptanz dieses Vertriebsinstruments hat da ihre Grenzen, wo Anrufe zu Schnellschüssen und Anrufer zu Belästigern werden. Denn nur wer systematisch auf seinen Gesprächspartner vorbereitet ist und individuell auf ihn eingeht, kann aus einem Anruf ein erfolgreiches Heimspiel" machen - egal, ob es darum geht, Termine zu vereinbaren, Informationen weiterzugeben oder aktiv am Telefon zu verkaufen. Eine unerläßliche Hilfe hierfür stellt das Arbeitshandbuch Verkaufen per Telefon - Professionelle Gesprächskonzepte für den aktiven Telefonverkauf" dar. Von der gezielten Gesprächsvorbereitung über die gekonnte Begrüßung bis hin zum wirkungsvollen Gesprächsabschluß gehen die beiden Autoren Uta Janzen und Hubert Wanner in allen Phasen eines Verkaufsgesprächs auf die wichtigsten Regeln und die häufigsten Fehler beim Vekaufen am Telefon ein. Checklisten zu jeder Gesprächsphase ergänzen das Training für Ihr professionelles Verhalten am Telefon. 3. Auflage, 164 Seiten, 30 cm Großformat, , sehr gut ISBN: 3920834100 Acquisa-Edition für erfolgreiches Verkaufen.
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Bestell-Nr.: 9592 - gefunden im Sachgebiet: Wirtschaft - Management - Marketing
Anbieter: Antiquariat Kalyana, DE-58332 Schwelm

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Altmann, Hans Christian, und Frank Mut: Mut zu neuen Kunden [Tonträger] : wie Sie sofort zu neuen Terminen kommen, schnell das Interesse Ihrer Kunden gewinnen und systematisch neue Verkaufserfolge erreichen / Hans Christian Altmann. - Sprecher: Frank Mut Kreuzlingen : Aufsteiger-Verl. c 2000. 4 Tonkassetten in 2 OKSt.-Doppelboxen in OPappkarton. 14 x 11 cm Audiokassetten. Zustand: gut. ISBN: 3905357003
[SW: Verkaufen, Verkaufspsychologie, Außendienst, Motivation Beruf, Erfolg, Management, Personalwesen Psychologie, Psychoanalyse, Psychiatrie.]
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Bestell-Nr.: 24948 - gefunden im Sachgebiet: Wirtschaft : Handel
Anbieter: Antiquariat Bücher-Quell, DE-65620 Waldbrunn-Lahr (Westerwald)

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schke, Heinz K. / Hans-Otto Schwarz / Heinz Pöhner u. Werner Ott / Paul W. Meyer / Emil Fratz / Peter Mediger / Thilo Krieger / Christian Lill. DAS HANDBUCH DER VERKAUFSLEITUNG. Inhalt: Organisation der Verkaufsabteilung / Verkaufsverwaltung / Verkaufskontrolle, -Bezirke,-Quoten / Marktforschung / Konjungturforschung u. Geschäftsplanung / Rechtsfragen drer Verkaufsleitung / Der Verkäufer im Außendienst / Werbung / Verkaufsförderung. 2. Aufl. Moderne Industrie. München., 1958.. 516 S. hardcover LN., farbiger Kopfschnitt, sehr guter Zustand. Zahlr. Ill., Besitzerstempel.
[SW: Handel; Fachbuch; Management; Ratgeber; Wirtschaft]
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Bestell-Nr.: 227147 - gefunden im Sachgebiet: Wirtschaft
Anbieter: Antiquariat im Schloss, DE-74193 Schwaigern

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Humme, Udo: Die Bestimmung von Kriterien zur Auswahl von Aussendienstmitarbeitern : Eine empirische Untersuchung am Beispiel d. Pharmaberaters. Bochumer wirtschaftswissenschaftliche Studien ; Nr. 119. Bochum : Studienverlag Brockmeyer, 1987. 619 S. : graph. Darst. ; 21 cm, brosch. ISBN: 9783883395807 Guter Zustand / good condtion. Bibl.-Ex. / Ex.-library. Stempel auf Seitenschnitt / Stamped edges.
[SW: Außendienst ; Personalauswahl; Deutschland (Bundesrepublik) ; Pharmareferent ; Personalauswahl, Wirtschaft]
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Bestell-Nr.: 590951 - gefunden im Sachgebiet: Ökonomie-Betriebswirtschaft-Personal
Anbieter: Antiquariat Thomas Haker GmbH & Co. KG, DE-10439 Berlin Prenzlauer Berg

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IBN YAMIN - SCHLECHTA- WSSEHRD, Ottokar Maria Frh. v. Ibn` Jemin`s Bruchstücke. aus dem Persischen von Ottokar Maria Freiherren von Schlechta-Wssehrd. Wien, k.k. Hof- und Staatsdruckerei 1852. gr.-. 191 S. u. 1 Bl. (beigebunden). H Tit. stockfleckig. Mit Exlibris. EA. Wurzbach XXX, 65; Rabenlechner I, 124 - Ibn Yamin (1286-1368), persischer Dichter. Er war der Sohn des Gelehrten und Poeten Amir Yamin al-Din. Schlechta von Wschehrd (1825-1894), war im Außendienst der österreichischen Monarchie an vielen Orten und zahlreichen Funktionen tätig. Unter anderem als Dolmetsch bei der Internuntiatur in Konstantinopel. Er trat durch zahlreiche Übersetzungen persischer Lyrik, durch wissenschaftliche Arbeiten über Völkerrecht sowie über persische und osmanische Geschichte hervor.
[SW: Literatur, Außereuopäische Kunst]
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Bestell-Nr.: 0894-16 - gefunden im Sachgebiet: Literatur
Anbieter: Antiquariat Burgverlag, AT-1010 Wien

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